车上,林思妍埋怨道:“浮爷请客吃饭你也拒绝,多好的结交机会啊!”
徐方嘿嘿笑道:“人家就客气一下,你真凑上去才是不识抬举呢。人家有这个时间,让几个美女伺候着吃饭不香吗。”
林思妍想想也有道理,没有纠结这事,喜滋滋感慨道:“果然,越是大佬越平易近人,我以为浮爷得多霸道呢,没想到这么和气。”
徐方心里暗笑,要是林思妍自己去谈,必然不会这么顺利,甚至还会被严浮狠宰一刀。不过他也没解释,附和道:“或许这就是他成功的原因吧。”
林思妍点点头,随即又埋怨起来:“对了,你怎么把柏悦庄园也给带上了,不知道我们是竞争关系吗!”
徐方翻了个白眼,无力道:“老板,你是不是傻,柏悦庄园的四成股份,很可能会转给严浮。你把他的酒店刨除出去,严浮能乐意吗?
而且咱们东元大酒店先有这项服务,可以更早的赢得口碑,算是占了先机,客源也会源源不断。只要咱们酒店生意好,别家酒店生意怎样,对我们影响不大。”
“也对。”林思妍想想也是,钱不可能都让她挣了,很快就释了怀。
回到酒店,两人吃了午饭,然后林思妍把徐方叫到了办公室,一起研究收费方案。
“方旭,你觉得制定多少钱的套餐比较合适?”林思妍问道。
徐方说道:“那就算笔账,你之前也说了,来咱们酒店住宿的客人,不在乎花钱,在意的是服务,所以技师这块,要每小时三千元的档位。
套餐的话我建议分为三档,一到三小时各一档。一小时的时间,为赶时间的客人准备,让他们短时间内结束,节省出时间做他们想做的事情。
两至三小时的客人,则可以多为他们制定推拿项目,让他们不仅能得到补i肾的效果,身心还能得到很好的放松。
客人进去之后,一般不会有过多的消费项目,主要是茶水饮料,以及一些额外功效的精油,比如增香、润肤、助眠等。
这些加起来,价格在千元左右。
我们可以在蓝宇宙的价格上,上浮50%作为我们的售价。”
听到徐方的提议,林思妍感觉可行,很快就制定出了套餐类型。
一小时套餐:9000元。
两小时套餐:13500元。
三小时套餐:18000元。
徐方推测,两小时的套餐,应该是最受欢迎的了。
定好了套餐里的消费项目,林思妍越看越满意:“这个价格,客人肯定都消费得起,至于选择哪种,取决于客人的时间。咱们也能从这里,赚一笔收入。”
接着,林思妍又有点患得患失:“不知道咱们的顾客,去了蓝宇宙看到实际价格,会不会觉得咱们宰客。”
徐方微微一笑,道:“客人可以理解的,五星级酒店的东西,比外面价格高不是很正常吗。
况且,咱们提供的专车接送、专项通道,这些保护了顾客的隐私,都需要额外收费的。”
“嗯嗯。”林思妍连连点头。
“灵根膏按i摩的利益是其次,它背后的意义比较深远,这项服务,可以为我们拉来无数回头客,我相信只要咱们口碑传出去,以后浦海的高端酒店,只有等咱们满客后,男顾客才会选择其他酒店。”徐方笑道。
林思妍知道这个好处,意气风发道:“能不能成为浦海第一酒店,全靠这波了。方旭,你联系住房部和市场部,让他们把这个套餐,制作出宣传手册,放在酒店显眼的位置。”
“好。”徐方点点头。
出了林思妍的办公室,徐方来到了地下一层。
到了办公区,徐方本打算找市场部的其他干事,没想到在过道,看到了刚从卫生间出来的白瑶。
白瑶的精神没那么好,此刻戴着口罩和帽子,将自己的脸挡个严实。口罩遮不到的地方,还是能看出一些红肿。
看到白瑶后,徐方大惊:“白总,您怎么来上班了?林总不是给你放假了吗?”
白瑶看到徐方,精神顿时一震,轻柔道:“在家有点害怕,在公司有方秘书,感觉安心。”
徐方知道白瑶刚经历过很大的伤害,心态不会那么快恢复,只能尽可能的安慰她:“白总不要担心,没人敢再来招惹你,也不会有人伺机报复。以后出去碰到麻烦,说自己是东元大酒店的人,别人也不会再找你麻烦。”
“嗯。”白瑶点点头,问道:“方秘书下来做什么?”
“找你们部门和市场部聊点工作。”徐方回答。
“去哪聊?”白瑶急忙问。
“你还能工作不?不行的话,找你们部门的人也行。”
白瑶摆摆手:“没事,我能行。”
徐方没有勉强,道:“行,那我叫上祝可昕,去你办公室聊,你先回去等着。”
“好。”白瑶连连点头。
徐方来到祝可昕办公室,祝可昕看到来人,眼里闪动着一丝亮光,惊喜道:“方秘书找我?”
“嗯,找你聊点工作,咱们去白总办公室说。”徐方招呼道。
“好。”祝可昕没有磨蹭,直接起身朝外走去。
两人来到白瑶办公室,三人坐在沙发上,徐方开口说道:“不知你们听说过灵根膏按i摩吗?”
白瑶和祝可昕同时摇头。
徐方有些头大,没听说过?稍作考虑,徐方还是决定仔细解释:“这是一款针对男人的按i摩,最直接的功效就是按完之后,可以显著提高男人的能力,懂了吧?”
白瑶和祝可昕俏脸微红,祝可昕白了眼徐方,嗔道:“方秘书,你跟我们说这个做什么?我们又用不着。”
徐方干笑两声,解释道:“来咱们酒店住宿的男人,多半对自己的能力不是很满意,灵根膏是浮爷‘蓝宇宙会所’主打的营业项目。
我们的顾客,一般身份地位很高,做事都顾及面子。让他们正大光明去会i所,他们肯定不好意思。
今天上午,我们和浮爷谈成了合作。由我们秘密接送顾客,从出行到服务,全程保护顾客隐i私。只要隐i私这块能做好,相信我们的客人,会很乐意去做灵根膏推i拿。
这样对我们酒店有两个好处,一是能增加了额外的营收,其次有了这个服务,男顾客会更乐意选择我们酒店住宿,容易形成回头客。所以灵根膏推拿这个服务,我们一定要做好。”
“这个按i摩,效果究竟怎样?有没有一个比较清晰的形容?”祝可昕好奇问。
“可以达到巅峰状态。”徐方给出了答案。
祝可昕眼睛一亮:“这样的话,确实能吸引到男顾客,你们男人对时间最在意了。”
徐方眨眨眼,揶揄道:“其实女人也在意的。”
祝可昕和白瑶的脸又红了几分。
白瑶戴着口罩还好,祝可昕的脸红扑扑的,瞪着徐方嗔道:“方秘书,你坏死了!”
徐方哈哈哈大笑:“我可是无比正经的和你们聊工作呢,你们别想歪!”
“你的意思是我们不正i经呗!”白瑶哼道。
“没有没有,”徐方急忙摆手,把话题引到了工作上:“这次叫你们来,是要市场部这边,做一份这项服务的宣传手册,然后祝总这边放在客房部。要求就是要客人能注意到它,并被介绍吸引。”
“好!”白瑶和祝可昕同时点头。
徐方又提醒道:“白瑶你们这边制作宣传手册的时候,在功效上,首要突出的作用不要写补i肾,而且写解乏、养生。在这个功效的后面,再附带一句,使用之后可让身体回到年轻巅峰状态。
总之,要做到不伤害顾客的自尊心,又能让他们看到该看的东西。”
白瑶懂徐方的意思,如果把补i肾的功效放在最显眼的位置,那岂不就成了谁做这个服务,谁的肾有问题?
“我会注意的,对了,灵根膏是什么东西,有没有副作用?”白瑶询问。
“灵根膏是毒医门制药公司生产的,和无痕膏、糖克一样,都是毒医门提供的药方。纯中药,无副作用,不伤身,长期使用的话,能有效改善体质。”徐方认真道。
“对人没有害处就好,没想到毒医门连这种药都出。”白瑶感慨道。
“毒医门确实很厉害,我家里长辈糖尿病,就是吃了糖克吃好的,钱没花多少,效果是真好。”祝可昕随口夸赞起毒医门。
听到有人夸自己公司,徐方心里暗乐,不过表面却假装很平静,厚着脸皮道:“徐老板的公司,都蛮良心的。”
白瑶认可的点头:“确实很好,就是无痕膏卖的贼贵!”
“买起来还那么麻烦,要是让我逮到徐老板,一定把他绑起来,拿鞭子狠狠抽一顿!”祝可昕恶狠狠道。
徐方一个激灵:“姐,你可真够狠的。”
“那可不,现在想买一瓶无痕膏,得凑十万积分。这么算算,一共得花二十万才行,姐到现在没攒够积分呢!”祝可昕语气里充满了愤慨。
白瑶在一旁附和道:“倒是可以加钱买无痕膏,但是平白无故的多花两三万,又觉得血亏。总之这个徐老板,卖无痕膏的方式特别可恶。”
徐方心头大汗,不敢在这个话题纠缠,道:“那宣传手册就交给你们了,做好文案后给我看一下,我会给林总过目。可以的话,咱们就尽快做出来。”
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