“姚总,广告招商部的侯经理说咱们的合同必须增添一项附加条例。签约后三日内必须提交广告母带,并且必须得过审才能播放。时间有点紧张,但还请理解啊,最近新的广告管理条例刚落地,上面抓得很严。尤其卫视频道广告,我们都得抄送总局备案。”
“可以。”
姚衣挂了电话,继续翻看米萌发来的广告策划案,眉头微皱。
姚衣的预感很准,他见米萌的状态不佳,选择留下来陪伴米萌,没有和尤佳落一起去电视台签约。
这已是米萌发过来的第二版策划案,依然没有达到姚衣的要求。
广告词不够精炼,重点抓的不准确,尤其是剧本台词方面,米萌写的有些太过戏剧,张力太过,反而不容易凸显广告的主题。
诚然,他可以直接选择外协广告公司,但时间这么短,广告公司也未必能拿出让他满意的答卷。
此外,不能说米萌不会,就全部借助外力,必须修炼内功,必须让米萌也强大起来,否则当要家科技真正上路时,米萌会被现实情况无情的淘汰掉。
姚衣不想最终走到那一步,看来是时候给米萌上一次广告课了。
为了缓和米萌有些沮丧的情绪,姚衣特意下楼买了杯奶茶。
“米萌啊,累了吧,先休息休息。”
姚衣将奶茶放在米萌面前,拉了张椅子坐在她旁边,语气亲切。
“奶茶~!”
米萌眼睛一亮,习惯性的端起奶茶,忽然狐疑道:“你不是应该在看策划案嘛?”
“咳咳,策划案我才看完,还是写得不错的,不过有些细节还需要修改。”
姚衣想了想,没有直接一棒子将策划案打死,而是采取了迂回的方式来讨论这个问题。
御人之道最重要的一个先决条件,便是要有知人善任的本事。
一旦看错了人,任错了命,功德圣贤如诸葛丞相,也要被马谡连累,一子落错满盘皆输。
柳珏是个成熟的职业女性,拥有管理和技术的双重能力,有独挑大梁的经验,和她对话相对轻松,很多时候只需要提点一下,对方便能心领神会,水到渠成。
余伟文冲动激动,敢打敢拼,需要不时敲打敲打,以免跑偏。
尤佳落性格直爽,智商较高,缺乏的只是经验,多磨练也就好了。
只有米萌这里比较麻烦,她摆摊、写小说并且对商业不感冒,把她拉入公司来,完全是强行半路出家。
好在米萌有足够的才能,写作、画画、策划甚至将来的内容运营,都可以搭一把手,等到她真正融会贯通的时候,便能和柳珏一般,作为一名运营总裁独当一面。
“你的创意不错,只是形式上还拘谨于小说的表现形式。”
“要知道,小说和广告是完全不同的东西。”
“正如电视剧、电影、话剧一样,它们有相似的地方,也各有不同。”
姚衣打开浏览器,一连播放了六个准备好的国外经典广告。
“咦,这几个我没看过。”
“这些都是外国的广告,推广的是国外的产品,国内自然看不到。你没看过其实更好,你可以直观的说说这些广告的特点是什么。”
米萌歪着头,细细数道:“广告用的色彩很大胆,很鲜艳,模特的身材很好,动作很撩人,还有就是他们的广告充满着幽默和巧合,让人印象深刻。”
姚衣点头,赞许道:“还有呢?”
“还有……”
米萌眼珠一转,过了几分钟后,语气不确定道:“他们的台词不多,都用动作来表达情绪,只是在最后的时候用旁白的一句广告词总结。”
“不错,还有呢?”
“还有……没有了……”
看着米萌一脸惭愧,姚衣鼓励道:“不用自责,你能观察到那么多,已经相当不错。”
米萌有才气,缺乏的是对广告的系统认识,姚衣决定今晚给她补上。
“广告古而有之,最早的广告是通过声音进行的,又叫做口头广告。早在奴隶社会初期的古希腊,人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜,公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基——广大地中海地区的贸易区,就曾以全城无数的叫卖声而闻名。”
姚衣打开一张关于古希腊的图片,生动的记录了原始交易的场面。
米萌看到画面上,许多被关押着等待被贩卖的奴隶,有些不忍直视。
“这个时候广告影响的范围小,时间短,而且由于货物的唯一性,广告词往往会频繁更改,不利于商家积累声誉,所以在这个时候,很少有大型商业家族产生。”
“在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《水浒传》这样描绘,武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店,挑着一面招旗在门前,上头写着五个字迹:‘三碗不过岗’。这里的‘悬旗’、‘悬壶’给人以非常醒目的视觉效果,用现代话说,就是“招牌广告。”
姚衣说着,又打开一张水浒传的插图,正中的酒店上挂着锦旗,将武松吸引过来。
米萌道:“我知道,‘三碗不过岗’说的是商品的特点,点明这儿有烈酒出售。”
姚衣点头:“招牌广告与音响广告相比,持续时间长,而且影响范围大,不断积累的口碑持续发酵,第一批地方名产企业就是这么形成的。现在你看到街上所谓的百年老店,著名小吃,都是因为多年招牌广告的不断暗示,打出了名气,更提高了售价,这是他们的招牌带来的附加值。”
米萌哦了一声,感受颇深,作为一名资深吃货,她以前经常抱怨某些小吃价格偏贵。
不过最近她的抱怨少了,不是因为小吃降价了,而是姚衣给她开的工资不低,每次加班后还有补贴,吃得合不拢嘴。
幸好她体质特异,属于那种天生吃不胖的选手,真让人嫉妒。
姚衣继续道:“印刷术发明后,传单便成为了广告的主力军,上次咱们发传单起到的效果你是知道的。”
“十六世纪后,报纸被发明,广告发布有了固定的受众,这才真正和商业结合在了一起,拥有了刺激消费的能力。”
“杂质、特刊、书籍也模仿了报纸的模式,后来就连街头巷尾也立起了广告牌,一时间,所有人的商业天赋都被广告点燃,随便一个商铺门口都能插上七八个广告。”
“进入了广播和电视时代后,广告的主要战场避实就虚,从看得见摸得着的实物,进化到了虚拟世界,并且迅速统治了千家万户。”
“这也是我敢投资在电视广告上的底气。”
姚衣淡淡一笑,语气自信道:“找房网现在封锁了电视之前所有的原始广告渠道,自以为天衣无缝,而我就是要在它这片天衣上,捅出几个洞来。”
“嗯。”米萌看着意气风发的姚衣,心中感觉有些复杂。
她本能的想向姚衣靠近,却又害怕再次被姚衣拒绝。
好在姚衣很快收起了情绪,继续开始上课。
“我们这个时代,互联网统治了年轻的一代,它让每一个年轻人,有想法的人都拥有了创造广告并且风靡网络的权利和机会。”
“直白来说,互联网的存在,本身就是一个最大的广告渠道。”
“而我们要家网最终的广告目标,是要将‘要家网’这个词作为一个网络名片,牢牢的占据互联网里相关行业内的主导地位。”
“为了达成这个目标,我们必须抢占先机,在之前的广告渠道里打败找房网,这个电视广告,就是我们最好的机会。”
想到王辉的无耻嘴脸,米萌的正义感被激活,她握紧了小拳头,加油打气道:“我们一定能打败他们。”
“好,你有这番干劲,我便放心多了。”
姚衣微微一笑,继续道:“不过为了让广告词和剧本更加精美,我们接下来还是要学一下广告词的制作重点,还有广告剧情的设置,来,咱们再看几个成功的广告……”
姚衣将米萌视作自己将来的左膀右臂,每一次教学都十分用心。
他两世为人涉猎众多,教课也不像普通老师一样死板。
他故事讲得津津有味,将很多知识点分解在段子中,潜移默化的灌输给米萌。
米萌被激起正义心后,学得十分卖力。
她本就是个聪颖过人的丫头,掌握了广告中的规律后,甚至很快能够举一反三,说的头头是道。
“原来广告策划案有那么多弯弯道道,我原来还以为和写小说差不多呢。”
米萌伸了个大懒腰,打个呵欠,眼里却都是喜悦。
学习使人快乐,米萌第一次体会到了这句话的真谛。
“已经一点了,今天就到此为止,回家早点休息。”
姚衣披上了大衣,关了电脑。
“啊,不是说明天上午之前要将广告策划案写出来吗?”
米萌都已做好了通宵工作的准备,一听姚衣的话,顿时有些傻眼。
姚衣心中暗笑,不给你点压力你能学的那么快?
他淡淡道:“没有好的体魄,怎么能做出优秀的策划案?”
“回去好好休息,只有保持充足的睡眠,大脑才能保持高速运转,想到更好的策划案。”
“哦……哦。”
米萌支支吾吾的,表情明显不自然。
姚衣好奇道:“怎么了?”
米萌不好意思的低下了头:“我……我以为要通宵开工,点了些外卖,估计马上就要送上来了。”
她抬起头,眼里满是恳求的眼神:“能等外卖到了再走嘛?”
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